БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ
Вы переходите на версию сайта, предназначенную исключительно для людей, с хорошим чувством юмора
Мы готовили свой лэндинг по упаковке, перечитали все лэндосы и inst-акк'ы старших товарищей и нашли в них много общего. Эдакий почерк упаковщиков.
У нас теперь примерно такой же лэндос, с такими же словами и обещаниями и мы не удержались - хочется дальше стебать рынок упаковки франшиз.
251-й упаковщик - собирательный образ, тупиковая ветвь эволюции рынка. Беспомощный и беспощадный одновременно.
Что бы ни кого не задеть и исключить прямое цитирование, мы всё выпрямили, упростили и придали черты гоповатости, азартности и вообще максимально отстроились от коллег - ни с кем не спутаете.
У нас теперь примерно такой же лэндос, с такими же словами и обещаниями и мы не удержались - хочется дальше стебать рынок упаковки франшиз.
251-й упаковщик - собирательный образ, тупиковая ветвь эволюции рынка. Беспомощный и беспощадный одновременно.
Что бы ни кого не задеть и исключить прямое цитирование, мы всё выпрямили, упростили и придали черты гоповатости, азартности и вообще максимально отстроились от коллег - ни с кем не спутаете.
Мы - продажники, а не консалтеры/маркетологи.
И это всё меняет.
И это всё меняет.
Упаковкой франшиз чаще всего занимаются маркетологи. Как итог, на выходе: красивая упаковка и вялотекущие продажи. Мы - продажники. И это всё меняет.
Нас не интересует дизайн презентаций, нас не интересует период тестирования трафика и прочие "отговорки" - для нас всё просто: есть то, что можно продать в рынок и есть то, что в рынок заходит со скрипом. Остальное - детали.
Наш подход: мы всегда погружаемся в проект с задачей выработки инструментов продаж, которые позволят направлению франчайзинга стать доходным и самодостаточным бизнес-юнитом. Если мы видим в проекте деньги - мы подключаемся, пакуем, выводим на продажи. Если мы не видим деньги - мы не беремся.
Упаковать и положить на полку с нами не получится. Мы или выстроим на вашей стороне отдел продаж, или возьмемся за продажи сами. Пока на ваш расчетный счет не зайдут деньги в счет оплаты паушального взноса мы от вас не отстанем.
Упаковать и положить на полку с нами не получится. Мы или выстроим на вашей стороне отдел продаж, или возьмемся за продажи сами. Пока на ваш расчетный счет не зайдут деньги в счет оплаты паушального взноса мы от вас не отстанем.
Простые цифры
говорящие о нас больше, чем десятки слов
280 000
Средний чек проданных паушальных взносов.
738 точек
Продали по 4-м ключевым проектам за 4 года работы
27 дней
средний цикл сделки в наших воронках продаж франшиз
Можем рассказать красивые истории о штучных продажах с чеком по 1 млн, но чаще и больше продаем франшизы с паушем 200-350 тыс.руб
Наш подход
Для продаж не нужна "упаковка"
Для того чтобы запустить продажу франшизы вашего бизнеса, вам не нужно прорабатывать весь франч-пакет, тратить месяц на описание всех бизнес-процессов и заказывать форму договора у юристов. Для старта продаж нужно 5 базовых доков для 3 касаний. И если первые 3 касания состоятся и будет конверсия в переговоры - нужно паковаться. Мы - запускаем продажи, а не плодим бесполезные документы.
Прорабатываем смысловую цепочку
а не презентации и лэндинги. Мы прорабатываем каждое касание с потенциальным партнером. Прописываем аксиомы, тезисы, субтезисы, обоснование перспектив рынка, учимся продавать продукт, рынок, компанию вместе с вами. Когда цепочка смыслов описана - мы выстраиваем линию презентации и позицию для переговоров, которую сможет отыграть как собственник, так и менеджер.
Смыслы важнее дизайна
Мы работаем в суровых google.doc'ах и отдаем дизайнеру ТЗ в самый последний момент. Наша задача не продать вам картинку с кучей слайдов и мутными формулировками, а кристаллизовать смыслы, через которые будем вовлекать партнера в ваш бизнес (Это актуально только если вам нужны осознанные партнеры. Для любителей эмоциональных решений наши методы не подходят, конечно)
Одной презентацией и фин. моделью ничего не продать
Первые 5 касаний не построить только на презентации, фин. модели и договоре. На первых встречах с вами и по итогу анализа конкурентов мы вычленяем то, что сможем "продать в рынок", как вашу уникальность. Мы формируем точки касания с клиентом и под каждый из ключевых тезисов собираем полноценную презентацию.
Формируем доходы управляющей компании, формируем ассортимент
Мы создаем цепочку продуктов для направления франчайзинга, которые сделают вашу франшизу привлекательной для разных типов партнеров. Мы формулируем простые офферы, которые работают в рынке и пользуются спросом.
Учим своей технологии ваших сотрудников
Мы не просто передаем вам файлы по акту выполненных работ - мы обучаем сотрудников, которые будут отвечать за развитие направления в вашей компании, как пользоваться совместно созданными инструментами.
Франчайзинг для нас - просто инструмент, не более
Нам плевать как правильно, как это обычно делается и как нужно. Мы не боремся за экологичность рынка и не чистоплюйничаем. Мы помогаем нашим клиентам внедрять инструменты с рынка франчайзинга для того, чтобы они создавали прибыльный бизнес-юнит или дополнительный источник доходов.
Не оцениваем ваш бизнес, а создаем инструменты
Мы не проводим глубоких аудитов и не делаем аналитику бизнес-процессов. Мы работаем с тем, что уже есть в бизнесе клиента. Да, мы подсветим что нужно будет добавить, чтобы выполнить обязательства перед партнерами, но не более. Мы работаем в рынке. Рынок франчайзинга сейчас не прозрачен. В нем можно начинать работать завтра, насыщая проект под потребности уже заплативших деньги партнеров.
Выстраиваем стратегию
Мы не пакуем франшизы - мы выстраиваем стратегию формирования доходного направления и развития проекта в нише. Мы предлагаем и защищаем перед вами стратегию завоевания рынка.
Кейсы команды
Key skills
Ключевые компетенции, обеспечивающие наши результаты
- ПереговорыМы работаем в рынке:
- со средним циклом сделок 20-50 дней (от первого контакта до денег на р/с)
- средним чеком 300-800k
- средней суммой инвестиций 1,2-3M
Мы строим воронки переговоров. - МаркетингОбширный опыт в b2b и b2c маркетинге с 2007г. позволяет нам уверенно работать по 2м направлениям:
а) закрывать функция внутреннего заказчика для контекстологов и таргетологов
б) добиваться синхронизации инструментов догрева внутри воронки с переговорным циклом - мы делаем маркетинг частью системы продаж франшизы. - HRЛучшие инструменты продаж и маркетинга в некомпетентных руках дают ужасные результаты.
Поэтому, в любом проекте, мы начинаем с аудита компетенций менеджеров.
В нашем арсенале: система оценки компетенций, служба контроля качества, 4-х этапная методика отбора кандидатов и программа адаптации менеджеров с циклом 45 дней в первую сделку с момента старта кандидата.
Максим Сальников
Marketer and salesman
- 4 года во франчайзинге
- Лично продал 150 точек за 6 мес в проекте Laser Love
- С нуля выстроил мульти-проектный отдел продаж на 20 менеджеров с портфелем 5 франшиз
- Продавал лично: маркетинговые услуги, тур.путёвки, металлопрокат, лифты, квартиры, франшизы
- Делал маркетинг: пивоваренного завода, ТРЦ, строительных компаний, FMCG-сетей
- Управлял отделами: продаж, маркетинга, рекрутинга, тендерным отделом, учебным центром.
New Challenge. Development of franchising
г. Новосибирск, ул. Обская, д. 46/2,
Apart River, офис 12 (2-й этаж)
Телефон: +7 913 912-19-35 (WA, Tg)
Email: sale@franch.dev
г. Новосибирск, ул. Обская, д. 46/2,
Apart River, офис 12 (2-й этаж)
Телефон: +7 913 912-19-35 (WA, Tg)
Email: sale@franch.dev
